Sobre a Está Sem Clientes? Aumente Suas Vendas Com Nossas Estratégias de Marketing Digital

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Quem somos

Conheça as estratégias de marketing digital, que tem aumentado em até 80% o número de clientes dos nossos clientes.

Saiba como podemos te ajudar a aumentar as suas vendas com um funil de vendas personalizado para o seu negócio.

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Veja o vídeo do Funil de Vendas Aquihttp://marketingderesultado.com/funil-de-vendas/

Vou te mostrar como criar um funil de vendas para seus produtos ou serviços.

Este funil tem como objetivo transformar os visitantes do seu site em clientes pagadores.

Ele funciona porque explora os aspectos de crescimento de negócio do lendário comerciante Jay Abraham, que são:

§  Aumentar o  número de clientes

§  Aumentar o  valor da transação média por cliente

§  Aumentar o  número de transações por cliente

O primeiro passo deste funil é determinar o produto ou serviço a ser divulgado.

Determine o produto:

E este passo, parece simples, você pode estar pensando, vou escolher um produto qualquer para vender.

Não, você vai escolher uma solução para o seu cliente.

Seus clientes não querem comprar um produto, eles querem comprar uma solução para um problema.

E é aí que você entra, com a solução para este problema.

Pense no seu consumidor em um estado, antes e depois, quando te procuram qual o estado em que ele se encontra e depois que adquirirem o seu produto qual estado alcançarão?

Por exemplo:

Você vende cadeiras para escritórios, seus clientes devem ser levados de um antes em que tinham uma cadeira dura, desconfortável, para um depois de uma cadeira confortável e que não vai deixa-lo com dores nas costas no fim do dia.

Com isso você pode melhorar seus argumentos de venda deixando de falar sobre o produto e falando sobre o resultado que o produto irá causar.

Por exemplo, ao invés de dizer que seu produto é feito com madeira compensada revestida de espuma com base em tubos de aço e braços em plástico com couro sintético.

Você irá focar no resultado que este produto trará e os apresentará para o seu cliente.

Por exemplo, tenha um confortável dia de trabalho sentado em uma de nossas cadeiras, diga adeus as suas dores nas costas, sinta prazer em trabalhar sentado em uma confortável cadeira que vai fazer você relaxar enquanto trabalha.

Enfim... Apresente a solução do problema para o cliente.

Definindo esta solução, você terá um produto ou serviço para oferecer nesta primeira etapa.

O próximo passo é escolher uma fonte de tráfego.

Escolha uma fonte de tráfego:

Muitas pessoas focam no quanto vão gastar com anúncios e muitas vezes não investem em compra de tráfego por medo de perder dinheiro.

Se você é uma dessas pessoas, eu te digo, mude seu foco, não pense em quanto você irá gastar, mas pense em quantas pessoas vão acessar o seu site e quanto você vai ganhar com cada visita em seu site.

Por exemplo, se eu te disser que pode ganhar R$ 10,00 de lucro por cada visitante que acessar o seu site, você poderia comprar tráfego para o seu site?

Sim, você poderia. Você poderia pagar até R$ 10,00 para obter um visitante para o seu site. Na verdade você poderá pagar até mais de R$ 10,00 e ainda ter prejuízo com este visitante, não tem problema, você verá que não estou blefando. Assista ao vídeo até o final para que você entenda o potencial deste funil de vendas.

Vou te mostrar que aquele que pode gastar mais dinheiro para adquirir um cliente, ganha.

O fundador e CEO da Amazon.com disse uma vez em um aviso para seus concorrentes, sua margem é a minha oportunidade.

A lição que aprendemos é que uma vez que você entende este funil de vendas, você se torna imparável. Amazon.com vende na mais fina das margens sabendo que a aquisição de novos clientes, vendendo-lhes mais e vender para eles com mais frequência é a forma de se tornar imparável.

O Google e o Facebook são os sites mais acessados do mundo, e eles querem enviar uma parte desses usuários para o seu site vendendo-lhe tráfego.

Você só precisa entender,

Como tirar o máximo de proveito deste tráfego.

É por isso que você está com medo de comprar tráfego, porque você não tem um funil de vendas.

Podemos ensiná-lo a direcionar o tráfego através de táticas como blogs, anúncios no Facebook ou e-mail marketing, mas primeiro você precisa entender este funil.

O objetivo neste passo não é escolher a fonte de tráfego certa, não importa qual você irá escolher Facebook, Adwords, E-mail Marketing, não importa o importante é enviar este tráfego para um funil é dentro dele que começa e termina sua estratégia de marketing digital.

E sua estratégia começa com um Ímã de leads.

Leads significa interessados no seu produto ou serviço, nesta etapa você vai oferecer algo gratuito de valor irresistível em troca das informações de contato dos seus visitantes.

 O ímã de leads é normalmente oferecido em uma página web chamada de Landing Page, que é otimizada para converter o tráfego mesmo frio em leads.

A sua Landing Page não precisa ser extravagante. Aqui está um exemplo de Landing Page aqui da Marketing de Resultado:

O ímã de leads existe para aumentar o número de pessoas interessadas no seu produto ou serviço, aumentando o número de cadastros aqui, vai pagar dividendos por todo o resto do funil.

Você não precisa oferecer algo muito grande, como um livro de 300 páginas, ofereça algo de breve consumo, pois você vai precisar que ele passe para a outra etapa, a etapa do Tripwire.

Portanto o segredo de um bom ímã de leads é especificidade, quanto mais o seu ímã de leads resolver um problema específico de um segmento específico, mais cadastros você terá.

 E mais leads, significa mais vendas na sua oferta Tripwire.

Este é o nosso próximo passo.

Oferta Tripwire:

Se você entender e executar este passo, você estará à frente da maioria dos seus concorrentes.

Lembre-se, nosso primeiro objetivo é aumentar o número de clientes. Até agora, estou falando apenas de conduzir o tráfego para o seu ímã de leads.  Ainda não falei sobre gerar novos clientes.

A oferta Tripwire é feita para aqueles que têm mostrado interesse pelo ímã de leads.

Ou seja, ofereça para aqueles que se cadastraram para receber o que você está oferecendo como ímã de leads.

O Tripwire é um produto ou serviço com um valor irresistível, ou seja, bem barato, que é oferecido por uma única razão... Converter leads, em compradores.

O objetivo do Tripwire é mudar a perspectiva do cliente. A conversão da perspectiva de um cliente, mesmo por R$ 10,00, é mágico.

A chave é fazer uma oferta Tripwire que os tornam incapazes de resistir.

A maneira mais comum de fazer a irresistível oferta Tripwire é vendê-la a um baixo custo e, em alguns casos, vai fazer você até ter prejuízo.

Mas  você não está tentando ganhar a vida com a venda de Ofertas Tripwire. Você está tentando adquirir os compradores porque não há nada mais valioso do que uma lista de compradores.

Quando você entender o resto do processo deste funil de vendas, você vai entender como a Oferta Tripwire é a adição mais poderosa que você pode fazer para o seu negócio - mesmo que você não faça nenhum lucro direto com ela.

Um exemplo clássico de uma Oferta Tripwire vem da Columbia Records,

Columbia Records assumiu o mercado da música, fazendo uma oferta absolutamente irresistível (13 discos ou fitas por US $ 1), porque eles entenderam que a aquisição de uma lista de compradores é o nome do jogo.

Produtos físicos podem fazer fantásticas ofertas Tripwire ...

Prestação de serviços também funciona muito bem, nós utilizamos aqui na marketing de resultado.

A estratégia por trás do Tripwire é simples:

Converta o máximo que conseguir no ímã de leads e transforme-os em clientes pagantes, mesmo à custa da sua margem de lucro, com o entendimento de que a aquisição de um cliente vai te fazer lucrar através dos próximos passos, oferta do Produto Principal e o Caminho de Retorno.

Agora que você entendeu como aumentar o número de clientes, vamos falar sobre o aumento do valor da transação média por cliente.

Vamos falar agora sobre o produto principal.

Ofereça o Produto Principal

Muitas empresas não conseguem vender seu produto principal porque estão oferecendo para clientes com perspectivas frias sobre o produto. Você irá ver suas vendas explodirem depois da aquisição do ímã de leads e da oferta Tripwire.

Afinal, você já teve duas operações bem-sucedidas com este comprador.

Por isso que é fundamental entregar primeiro o ímã de leads e o Tripwire.

A oferta Tripwire vai fazer você manter os seus custos com anúncios, portanto você não precisa mais ter medo de comprar tráfego para o seu site.

Volto a dizer, esta é a forma de se tornar imparável. Você constrói um sistema em que você pode gastar mais para adquirir um cliente do que seus concorrentes.

Seus concorrentes estão oferecendo diretamente sua oferta principal e estão tentando ganhar a vida com isso, oferecendo o Tripwire antes de oferecer sua oferta principal você terá um lucro totalmente livre dos custos com anúncios.

Lembre-se, como diz o fundador da Amazon.com, a margem do seu concorrente é uma oportunidade. É a sua oportunidade de, por exemplo, gastar mais em aquisição de tráfego, otimização de taxa de conversão ou aumentar o valor de suas ofertas.

E há ainda uma maneira de fazer crescer ainda mais o seu negócio...

Com o caminho de retorno:

O caminho de retorno vai pôr em prática o terceiro ponto do método de Jay Abraham: aumentar o número de transações por cliente.

O objetivo do caminho de retorno é ter uma comunicação frequente, estratégica com os seus compradores e potenciais clientes que vai fazê-los comprar novamente de você.

Por ter recebido suas informações de contato através do ímã de leads, você pode continuar o marketing.

Você pode oferecer novos Ímãs de leads ou ofertas principais porque você tem permissão para enviar e-mails para eles e assim pode levá-los de volta para o Tripwire ou para oferta principal, pois eles não compram na primeira vez.

O caminho de retorno é qualquer coisa que faz o cliente ou prospect voltar com mais frequência, incluindo...

- Conteúdos na sua Fanpage, no seu Twitter, no Google Plus

- Conteúdos no seu blog

- Remarketing no Facebook Ads ou Adwords

Mas nenhum desses é mais poderoso do que uma sequência automática de e-mails, pois você estará acompanhando o tempo de decisão de compra do seu potencial cliente e quando estiver pronto para comprar de você, você também estará pronto para atendê-lo e não o perderá para o seu concorrente.

Se você quer saber mais sobre como aplicar este funil no seu negócio, entre em contato comigo, vou ajudá-lo a aumentar o número de clientes e a lucratividade do seu negócio.

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